Por meio da rede de revendas Adistec, fabricante norte-americana busca expandir atuação no país com soluções para gerenciamento e proteção de dados
A Adistec, distribuidora de valor agregado com foco em infraestrutura para Data Centers e Segurança da Informação, reforça parceria no Brasil com a Imperva. Com 18 anos de experiência no mercado de TIC, a Imperva é uma empresa especializada no desenvolvimento de soluções de segurança cibernética, que fornece proteção a dados e aplicações para mais de 6.200 clientes e 150 países.
Para Emerson Lima, Product Sales Manager da Adistec Brasil, a parceria com a Imperva chega para potencializar a operação da empresa. “Uma das nossas estratégias para 2021 é o fortalecimento da nossa rede de revendas para expandir nossa presença em todo o país, especialmente nas regiões Centro-Oeste, Norte e Nordeste. Nesse sentido, a Imperva completa nosso portfólio com sua tecnologia de ponta, nos dando a chance de oferecer aos canais uma solução de segurança cada vez mais completa”, comenta Lima.
A interação entre as duas empresas teve início há quatro anos na operação da América Latina. Ciente das oportunidades que o mercado de ciber segurança brasileiro apresenta, a nova Regional Sales Director da Imperva, Ana Cerqueira, destaca o potencial da capilaridade que a Adistec irá agregar aos negócios da fabricante. “Uma das coisas importantes que nós temos na América Latina, incluindo o Brasil, é a parceria com a Adistec que nos permite fomentar e consolidar as parcerias que eles têm com as suas revendas. Iremos avançar com uma estratégia direcionada à captação de novos clientes, pois com a robustez de nosso portfólio e qualidade de nossas soluções, temos como endereçar questões estratégicas de segurança junto ao mercado corporativo brasileiro e alcançar ótimos resultados em 2021”, comenta Cerqueira.
De acordo com Lima, o primeiro passo para concretizar essas expectativas será construir um ecossistema de novas revendas, a partir da identificação, recrutamento e treinamento de canais com foco em cibersegurança que já atuam com a distribuidora. “Vamos continuar investindo fortemente no treinamento desses novos canais, a fim de formar equipes mais capacitadas na geração de negócios de ponta a ponta. Desta forma, estaremos aptos para fortalecer o setor de cibersegurança, especialmente em um período em que muitas empresas ainda estão se adequando à LGPD e ao modelo híbrido de trabalho remoto”, explica o executivo.
A parceria entre as empresas tem como foco a distribuição de todo o portfólio da fabricante, que engloba soluções de Cloud Web Application Firewall (WAF), Firewall de Banco de Dados, Monitoramento de Dados Ativos e Classificação de Dados, além da Imperva Sonar, plataforma oriunda da aquisição da empresa jSonar realizada pela Imperva em 2020, a qual permite que as equipes de segurança ofereçam suporte rápido à escala e complexidade dos ativos de dados em diversos ambientes. Com isso, a Adistec pretende conquistar um crescimento de 100% nas vendas em 2021, em comparação ao ano anterior.
